希鸥网应邀参加由启迪之星和京东金融等机构联合举办的“京启范儿活动”，在会上，昆仑星河董事长欧阳昕分享了他关于创业融资的看法，他认为，当下仍然是“钱多人傻”的时期，投资机构比创业者还着急，因为募集到大量的钱却花不出去。

欧阳昕说，他们投项目对创始人（团队）的要求是高于其他指标要求的，如果创始人对自己所做的产品和事业没有宗教般的信仰，最终也是很难走到成功。

干货整理

1，投资机构在不断融资，从LP身上拿到钱，同时要把钱投出去。而创业者需要拿钱让自己活下去，从这点上说，投资机构和创业者本质是一样的。

2，我们内部有个共识，就是可以容忍看错行业和产品，但不能容忍看错了团队和人。

3永生投资行情，现在这个时期是钱多人傻欧阳昕谈创业融资：钱多人傻时期，投资机构为何比创业者更着急？，这里说的“人”是指投资机构的人。

4，放在第一位的事情，是创业者对产品有信仰，如果没有宗教般的信仰，是抗不过去、不能最终胜利的。

5，“资本寒冬”是一个比较性的说法，主要指的是二级市场和股市这块儿。对投资机构来讲，希望像像上半年的行情越多越好、越飙升越好。

投资人观点（以下为欧阳昕分享实录，希鸥网整理）

首先我要告诉大家一个好消息，现在创业融资是处于“人傻钱多”的时期。为什么这么说呢，最近阎焱（软银赛富合伙人）也讲到，我们现在所有投资机构的日子也难过，难过在哪里？募集到大量的钱，但找不到好项目，花不出去。

钱很多，我想这对创业者来说是个好消息，很多高净值人群越来越重视对个人财富的分配，越来越多的钱愿意投给创业者。投资机构本身也在创业，第一，我们在不断融资，从LP身上拿到钱，第二，要把钱投出去。而创业者需要钱让自己活下去，所以从这点上说，投资机构和创业者本质是一样的。

我们投资主要看人，就是看项目创始人和团队，就是要投对人。我们内部有个共识，就是可以容忍看错行业和产品，但不能容忍看错了团队和人。我们对人的要求是高于其他要求的，当然，其实每家投资机构都在谈这个问题。

我们教自己投资经理，从哪些方面判断团队（靠谱）？

1，人品要好。

时代变化很快，但对人的基本要求没变。90年代的时候，美国一个老师说中国人缺乏信用，其实到今天还是这样。现在你会发现，人品非常好的人才能做LP；人品不好，前些年也有做的不错的，但这批人不能一直在行业做下去。现在这个时期是钱多人傻，这里说的“人”是指投资机构。

2，对自己产品有宗教般的信仰。

现在很多创业项目开启了toVC模式，从VC手里拿钱、烧钱、消耗钱，但创始人做的这个事业并不是自己内心真正憧憬热爱的事业，我想这个局面也在改变。

我个人觉得，创业者必须对自己所从事的行业和事业，有一个宗教般的信仰。如果你自己都不相信做的这个事情，别人更不会相信你，因为你自己是深入其中的。被投资企业的创始人要有信仰，不然走不到终点。

阎焱说，投资一个公司，从初创到最后成功，其实概率很低，只有5%。但我觉得这个数字是优点高的，对我们这些投资机构来讲，可能成功率1%都达不到。

外面的人看我们做的很好，说你们怎么做的这么成功。其实做投资很简单，基本没有什么门槛，如果你看100个项目，全部都否定掉，那成功率可以高达99%。但没有人会这么做，你必须投资很多项目才可能发现更好的项目。

总之我想说，放在第一位的事情，是创业者对产品有信仰，如果没有宗教般的信仰，是抗不过去、不能最终胜利的。

3，更加开放、共享、有责任。

互联网让全世界变得更加开放，创业者靠自己单打独斗肯定不行。你需要更开放，需要思考如何把更优秀的人汇集到你身边。现在已经到了单体创业已死、协同创业永生的时代。

｜活动现场｜

希鸥网李志磊现场提问：欧阳总你好，市场上普遍的声音是“资本寒冬”，您开头提出的“人傻钱多”是基于什么做出的判断？

欧阳昕：“资本寒冬”是一个比较性的说法，主要指的是二级市场和股市这块儿。对投资机构来讲，希望像像上半年的行情越多越好、越飙升越好。

宏观上说，央行一直在放水，我们的钱也多是从金融机构拿到的，他们还把高净值客户介绍道我们投资机构过来，我们能感受到这些客户对财富保值增值有着强烈的渴望。二级市场，看起来股市不景气，但其实是比较深度的调整，外部有大量资金在等待，我身边更多的朋友是等大盘下跌后冲进去。所以投资机构是不缺钱的。

外人看起来永生投资行情，觉得市场上钱少、融资很困难。但从投资机构看，大家都在讨论，如何拿到核心技术性资产，如何把钱花出去欧阳昕谈创业融资：钱多人傻时期，投资机构为何比创业者更着急？，才是关键，所以我们都在寻找好的项目去投资。

丰厚资本合伙人李世斌曾做客希鸥网“投资人观点”，谈到“资本寒冬”，他说，现在比较流行的说法是大家要赶紧融资多融资过冬，但是也不尽然。就我们基金而言，好的项目还是积极努力去投，会迅速给创业者钱。

对创业者来说，现在的融资环境虽然整体差了点，但是我相信在明年的下半年可能会反弹，那么早期的创业者只要把你的团队打造好，商业模式打造好，一个好的项目不愁找钱，尤其在这个阶段你的项目越好拿钱能力会越突出。

寒冬拿钱还是有一些小技巧，专业的人做专业的事情。在创业者和投资人之间还有另外一群人存在，就是财务顾问（FA），如果在拿钱过程中，你没有门路的的时候，建议可以先找财务来帮忙，他们不光帮你联系投资人还会对你商业模式、团队、商业计划做梳理。

这样你所呈现给投资人最后的东西，就是一个比较成熟的商业计划、团队。专业的事情交给专业的人去做，这是比较好的。当然前提是项目要好，做靠谱的事情，然后有靠谱规划和靠谱团队。

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