第1节包销

一、包销的含义及特点

包销()，是指出口人通过签订包销协议，

把一种或某一类出口商品在某一时间、某一地区的经营权利，

单独给予包销人，由包销人定期或不定期地同出口人签订具

体的买卖合同，并在约定的期限和地区内，有独家经营或专

营的权利。也就是说，在约定的期限和地区内，出口人只能

通过包销人出售指定商品，不得向其他商人发盘成交；而包

销人也不得经营其他来源的同类商品，并承担一定数额的购

货义务。交易双方是买卖关系第1节包销：含义及特点、协议内容全解析，属售定性质。

二、包销协议

在包销方式下，双方需要订立包销协议，以确定出口人

与包销商之间的权利与义务。包销协议一般包括下列主要内

容：

(1)包销协议的名称、签约日期与地点。，

(2)包销协议双方的关系。

(3)包销商品的范围。出口企业经营商品种类繁多第1节包销：含义及特点、协议内容全解析，即使

同一类或同一种商品，其中也有不同牌号与规格，因此，在

包销协议中，双方当事人必须对包销商品范围作出规定。一

般情况下，包销商品范围不宜太大。

(4)包销地区。包销地区是指包销商行使经营权的地理范

围，应根据包销商能力的大小来确定。

(5)包销期限。包销期限的长短应明确规定。在我国出口业

务中，通常规定为一年。

(6)包销的数量或金额。包销的数量与金额对协议双方均有

同等约束力。有时在协议书中规定最低数量和金额，则包销商

必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，而出口人必须

承担向包销商出口上述数量和金额的责任。

(7)作价办法。包销商品作价办法，有不同做法。其中一种

做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价

格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。另一种做法是在规

定的包销期内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端包销会是什么意思，

因此采用分批作价较为普遍。

(8)中止协议的办法。

(9)其他规定，即对广告、宣传、市场报导和商品保护等方

面的规定。

必须指出，包销协议与通常货物买卖合同并不相同。包销

协议只规定一般条件，作为将来出口企业与包销商之间对包销

商品签订具体买卖合同的依据。包销协议一经双方签字即生效，

任何一方不能借口尚未签订具体买卖合同而否认包销协议的效

力。

三、包销方式的利弊

(一)包销方式的积极作用

包销作为扩大出口的手段有一定的积极作用，具体表现以

下几个方面：

(1)包销商享有经营某种商品的专营权。这有利于调动其

积极性，充分利用他的经营能力和销售渠道，扩大我商品的销

售。

(2)可以避免我方在同一地区内因多头出口销售而可能产

生的自我竞争，有利于稳定价格和销路。

(3)有利于我方有计划地安排生产，组织货源和办理出运

工作，并根据市场的需要均衡供应包销会是什么意思，争取较好的售价。

(4)由于包销商应负责商品的宣传广告工作和定期报道

当地市场情况，这既有利于我方随时了解消费者的反应，改进

产品质量，又有利于提高消费者使用我方货物的信心，从而扩

大我出口商品的销售。

(二)包销方式的缺点

但是，包销方式也存在缺点，主要有以下两点：

(1)包销商可能利用专营权，垄断市场，任意抬高售价，

少卖多赚，对卖方不利。同时卖方有了包销商之后，便失去了

与其他客户的直接联系，在政治上和经济上都可能带来不利影

响。

(2)包销方式的约束性比较大。如果对包销商选择不当，

或其经营能力不强，便可能出现“包而不销”或销售不得力的

情况，从而使卖方遭受损失。因此包销方式要慎重选择包销人，

恰当地确定包销商品、包销的授权期限。