8月28日，开元股份迎来了宝华投资公司和广州汇垠天粤股权投资基金管理有限公司前来调研。调研中，职教板块业务的发展情况以及研发管理费用提升的原因等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

上半年职教板块业务的发展情况

从中报来看半年职业教育的业务成绩还是非常显著的，除了数据之外，将从业务情况的四个方面做简单的沟通。

第一个方面从整体成绩来看，今年的1月份到6月份8月28日开元股份迎调研，职教板块业务发展情况受关注？，恒企拥有自营销校区249个(新开18个)、加盟校区是33个(与年初持平)，上半年学校数量增加的量不是特别大，只增加了18家。

第二个方面从招生人数来看基金开元股票，上半年恒企的累计招生人数5.6万人，同比增长26.7%，其中IT业务招生人数下滑了将近30%，即会计的人数的增长30%。

第三个方面，恒企累计实现的订单收入规模，上半年是3.2亿元，同比增长67%;从收入跟利润数据来看，上半年营业收入是2.4亿，增长33%，净利润5055万元，同比增长69%。中大英才2017年上半年订单收入是3000万元，同比增长66%，订单的成交量实现了15.6万人次，同比增长407%;整体来看，上半年职教业务实现了一个良好快速的增长，这个是整体的情况。

恒企的管理费用提升比较多，教学点的增速相对往年比较平稳，是什么带来的研发管理费用提升?

主要几个方面，从大的方向来讲，因为公司今年的业务加大布局(恒企教育科技跟中央财大的合作、中山大学的内容研发的深度合作)，无论是2C端的培训还是高校合作以及图书都开始做业务的布局，那么在这个方面会带来管理费用的增加。

第二个方面是校区数量，跟去年年初的同期来比增加了将近四十几个学校，今年的上半年虽然只新开了18个，但是有很多学校是在去年的下半年新开的，那么也会带来相应的教学岗8月28日开元股份迎调研，职教板块业务发展情况受关注？，销售岗以及校长的人数的增加， 2016年的上半年学校数量实际上只有200多点，今年现在是249个，所以增幅是比较大的。

第三个原因是订单的收入跟去年同比增长69%，订单收入的增加会跟员工、管理成员以及销售人员工资奖金挂钩，虽然营业收入只有33%的增加，但是订单回款数据有70%左右增长，所以管理人员的相应的薪酬也有较大幅度增长。

年底形成六架马车是?设计课程是在上市公司体内吗?

六驾马车的包括财经、IT、设计、考证、高校及下半年落地加盟业务(百城千校)。未来的终端环节是五个基金开元股票，从总部到大区到省会城市到地级市再到县城，公司未来在县城主打加盟品牌，加盟品牌现在已经试点了超过半年以上的时间，待条件成熟的时候，加盟业务会在县级城市快速的拓展跟开拓。

关于设计业务，目前多迪已经在互联网方面做了一些布局，未来公司还是会继续加大在设计方面人才、资金投入。公司目前的业务里面已经有设计了，后续的一年到两年的过程中，公司在设计业务会做更大的投入，以更多的资源、资金和人才投入来开拓市场。

IT业务上半年因为有股权调整和管理优化有一些下滑，下半年会恢复吗?

6月份管理团队做变更，上半年整个IT业务，在股权结构的调整以及管理团队的优化的过程中间，订单回款是并不太理想，但从6月份新的管理团队调整之后，从7月份8月份的数据来看，相对有些改善恢复。从管理团队的调整来讲，正常的预期会有半年左右的影响，也有可能会在今年的下半年就出现一个明显的好转，从7月份8月份的情况来看，较上半年的四五六月份可以看到明显的回升，

加盟业务的商业模式

加盟业务现在还没有推出来，暂时不方便做一些更多的透露，但是加盟业务如果要推向市场，会有比较大的这个发布会，对于加盟的政策还有相应的拓展的方式、目标以及标准等等，内部还在研讨中。

三大块业务目前的利润收入分配的构成及增长情况

从今年上半年来看，会计类的占比将近85%左右， IT类的占比不足20%。2016年IT的占比30%，会计类的占比是60~70%。2017上半年IT下滑了近30%，所以占比短时间的下滑。公司中长期目标是利用三年左右时间，整个财经类的培训收入比例能够降到40%左右，IT、设计以及高校等业务占到60%左右的规模。

公司如何看待达内、火星时代等的差异化竞争?

IT业务，达内二季度报告是增长20%左右，总收入是增长15%左右，2012年-2016年的复合增速是40%到50%之间，今年有所放缓，今年IT的竞争是进一步加剧的，这是客观的环境，但对于优秀的龙头企业还是比较有利的。公司IT业务今年上半年下滑30%主要原因还是在于自己内部，股权结构的调整、管理团队的优化，无论是公司的内部的一线的校长、总部的业务线的负责人等，实际上还是有比较大的影响;另外跟业务线进一步丰富，再考虑行业竞争加剧，综合来看，IT的业务出现短暂性的下滑。

线上业务快速增长的原因

公司整合的职业教育是两家企业，一个做线下的职业技能培训恒企教育，一个是做线上的中大英才。两者深度融合，一个方面是流量，中大英才可以把海量学生资源导入恒企，第二方面恒企内容研发的能力在行业里出类拔萃，所以今年线上增长较快。一个方面利用中大英才的在线教育的互联网教育技术，第二个方面结合自己的一些内容资源，第三个方面结合现在线下的近300网点的推广能力及转化率，促进增长。

公司对职业教育的趋势的判断及战略

公司认为未来是10年是职教的黄金10年。职教培训领先企业达内，其12年收入3亿度，到16年年底达内的收入规模已经达到了16亿的规模，实现40-50%的复合增长，通过数据可以对成长性做一个判断。职业教育最开始兴起就是职业技能培训，以专业化、市场化方式的培训业态兴起，首先是在IT领域，然后慢慢的才进入财经、设计、医学领域复制，公司觉得5年前的IT发展是未来5到10年财经、艺术设计等等职业技能培训的模式发展方向，这是公司的一个趋势的判断。

财经业务从上半年来看也可以看得到无论是订单还是收入都实现了快速发展，同时也利用现有的资源，无论是资金、还是人才、还是各方面的资源来加大对于IT设计等新领域的布局拓展，公司希望未来几个赛道能够齐头并进的发展。

公司除了在做2C端的培训，公司目标成为职业教育里的“新东方”，成为职业教育第一梯队的产业运营集团，除了2C端的培训之外，在职教生态里面也在做一些尝试性的布局，包括跟高校的专业共建、内容研发、校企合作等探索各种各样的模式来发展，以及引进国外的职业教育的优秀的办学模式、教育资源来开拓国内的市场，这是公司的一个发展规划。公司的战略还是围绕专注于职业教育，一心一意将业务做好，把经验传递给更多有梦想的人，能够改变目前的职业教育的现状。目前的教育偏向于精英教育，公司更多的是希望通过自己的努力来促进教育的公平。公司的战略就是财经从老大做到绝对老大，IT跟设计慢慢做起来，成为第一梯队的职教运营集团。

另外，市场很关注年初会计证的暂停考试的影响，公司之前也有所担心。半年过去了，整体上看原来的客单价相对比较低，有很大一部分原因是因为有会计证培训，每一个学员的客单价大概是1000元左右，但实际上去年的平均客单价就快接近4000元了，会计证考证的这一项业务是拉低了公司整体的客单价的，今年会计证的考证的暂停对于客单价的提升有促进作用。虽然会计证考证的低端培训的学员人数大幅度的萎缩，但上半年会计类财经类培训招生人数还是实现了约30%的增长。这里面除了公司自身的努力，还有行业的需求在一步一步爆发、释放出来的影响。虽然短期内的政策因素可能会对公司会产生阶段性的影响，但是中长期在行业的趋势没有变化之前，公司发展的思路和战略不会有大的变化，围绕职业教育来做强做大职业教育产业。