一、历史刻印

1988 年：王文京与苏启强借款 5 万元，在北京海淀区成立 “用友财务软件服务中心”，开启财务软件国产化之路。

1990 年：推出 “90 版用友账务软件” 和 “UFO 电子报表软件”，成为中国首批通过财政部认证的财务软件。

1993 年：成为北京市首家私营高新技术企业（编号 ）。

1997 年：与微软合作，率先推出 95/NT 平台的 32 位管理型财务软件。

1998 年：发布首款 ERP 产品 “用友 U8”，标志从财务软件向企业管理软件全面转型。

1999 年：推出中国最早的管理软件应用平台 UAP，确立国产 ERP 厂商领先地位。

2001 年：在上海证券交易所主板上市（股票代码：），成为国内首家上市的独立软件厂商，募资用于 ERP 研发和市场拓展。

2002 年：“用友” 商标被认定为 “中国驰名商标”，品牌影响力进一步扩大。

2003 年：启动国际化战略，在新加坡设立东南亚总部，开启海外市场布局。

2007 年：用友软件园开园，成为亚洲最大的管理软件产业基地之一。

2008 年：发布全球首款完全基于 SOA 架构的 ERP 软件 U9，打破国际厂商垄断，支持多组织协同管理。

2010 年：提出 “软件 + 云服务” 战略，正式进军云计算领域，并获工信部系统集成一级资质认证。

2012 年：发布 “用友企业云平台”，推出面向大型企业、小微企业和医疗行业的云服务。

2015 年：公司更名为 “用友网络科技股份有限公司”，标志从传统软件向云服务转型的决心。

2016 年：启动 “用友 3.0” 战略，定位为 “企业数字化转型与商业创新平台”，加速云服务布局。

2017 年：正式上线 “用友云”，整合 ERP、CRM、HR 等 SaaS 服务，成为中国最大的企业云服务提供商之一。

2019 年：发布新一代云服务平台 iuap 5.0 和 ，深化行业解决方案。

2020 年：进入 “3.0-II 战略阶段”，推出商业创新平台 Yon BIP用友网络股票发行价，集成低代码开发、AI 模型工厂等技术，定位为 “企业数智化基础设施”。

2021 年：与华为签署 “同舟共济合作协议”，进入华为云最高等级伙伴体系，共建企业云生态。

2022 年：与小米合作推出 “用友工作手机解决方案”，强化移动端应用；与中国电信达成全面战略合作用友网络发展历程回顾，其上市时间及股票代码你知道吗？，拓展通信领域云服务。

2023 年：发布全球首个企业服务大模型 Yon GPT，推动 AI 与企业业务深度融合；成立 “信创领先实践联盟”，联合麒麟软件、达梦数据库等厂商构建自主可控生态。

2024 年：启动 “全球化 2.0 战略”，在 40 多个国家和地区提供服务用友网络发展历程回顾，其上市时间及股票代码你知道吗？，海外本地客户占比 60%；推出 企业 AI，覆盖智能规划、自动执行等核心场景。

2025 年：将发展愿景升级为 “全球前三的企业软件与智能服务提供商”，发布 智友数智员工 2.0，支持 10 分钟快速开发企业智能体；联合 17 家伙伴成立 “逐浪出海生态联盟”，加速中企出海服务。

二、主营业务

2024年，用友网络实现营收91.53 亿元，同比下降 6.57%；归母净利润亏损20.69 亿元，同比扩大113.96%。

用友网络主营业务分三部分，其中：

技术服⼒及培训营收56.61亿元 ，占比61.85%。

产品许可营收29.09亿元 ，占比31.78%。

其他营收4.17亿元 ，占比4.55%。

三、财务数据

回看用友网络近四年的财务数据，营收勉强说的过去，利润简直没法看，一年不如一年。2025年上半年，更是一言难尽，上半年，用友网络实现营收35.81亿元，同比下降5.89%；归母净利润亏损9.45亿元，同比扩大18.97%。组织改革还未见效。

四、市场规模

用友网络主营业务聚焦于企业管理软件与云服务领域，其核心市场规模及竞争格局如下：

全球 ERP 软件市场：根据 IDC 数据，2024年全球 ERP 软件市场规模突破 800 亿美元，其中云 ERP 占比显著提升至 45% 以上。

竞争格局：SAP、、 365 占据全球高端市场主导地位，合计份额超过 60%。

中国 ERP 软件市场：2024 年中国 ERP 软件市场规模达 437.12 亿元用友网络股票发行价，同比增长 15.2%，其中云 ERP 占比超过 50%。

中国企业级 SaaS 市场：2024 年中国企业级 SaaS 市场规模约 1200 亿元，同比增长 15%，其中 ERP SaaS、财务云、人力云为核心赛道。

全球及中国云服务市场

全球 SaaS 市场：2024 年全球 SaaS 市场规模约 2662 亿美元（ ），其中企业级 SaaS 占比 60%，北美市场仍为主导（47.85%），但亚太地区增速最快（年复合增长率 15%+）。

中国云服务市场：2024 年中国整体云服务市场规模 5445.4 亿元，其中 IaaS/PaaS 占比 80%，SaaS 占比 20%（约 1089 亿元）。

总体看，无论哪一块市场都很大，用友网络在其中所占盘子不大，全球看几乎没有存在感，在中国市场有一定影响力。

五、友商都有谁？

全球 ERP 市场头部厂商：SAP（德国）、（美国）、 365（美国）。

中国本土 ERP 与云服务厂商：金蝶国际（）、浪潮集团（）、鼎捷数智（）、广联达（）。

企业级 SaaS 与协同办公厂商：钉钉（）、企业微信（WeCom）。

六、竞争优势与不足之处

用友网络作为中国企业管理软件与云服务领域的龙头企业，其竞争优势与不足可从以下维度综合分析：

好的方面：

国内市场绝对领先地位与垂直行业深度渗透。用友在国内 ERP 市场占有率接近 30%，尤其在大型企业市场连续多年稳居第一，央企及军工领域市占率超 60%。

云服务转型成效显著，混合云架构优势突出。2024 年用友云服务收入占比达77.2%，其中混合云收入占比 45%，客户留存率高达 92%。

研发投入与技术平台化能力。用友 2024 年研发投入 27.52 亿元，占营收 30.1%。其 平台覆盖财务、供应链、制造等全业务场景，并深度整合 AI 技术，推出 Yon GPT 大模型，应用于智能财务、供应链预测等场景，提升产品附加值。

政策红利与本土化服务能力。受益于《十五五规划》对工业软件国产替代的要求，用友在信创领域占据先发优势。

不足之处

业绩持续承压，盈利能力下滑。2023年-2025年，营收持续下滑，利润持续下滑。

技术迭代滞后，云原生与 AI 应用短板凸显。用友云原生服务收入占比仅 15%，低于友商。

全球化进展缓慢，国际竞争力薄弱。2024 年用友海外收入仅 2.18 亿元，占比不足 3%，虽新增越南、日本、德国等子公司，但市场份额仍被 SAP、 等国际厂商挤压。

高端市场竞争激烈，客户结构风险加剧。过度依赖央企和大型国企客户（贡献收入超 60%），导致需求受政策波动影响较大，而中小企业市场被金蝶、钉钉等分流。

成本控制与组织效率待提升，销售费用率长期维持在 25% 以上，人均效能偏低。

七、发展趋势

突破不了海外市场，用友网络难有大的作为，而且这里的海外市场可不是中国企业出海，而是真的拿下海外市场，中国企业出海本质上还是中国市场，而中国软件市场是特殊的。